新樓多隱藏折扣

【明報專訊】對於新樓的價格，大家都知道，價單的價格並不是真實的價格，因為今日買樓，通常還有各種各樣的回贈，加起來大約是十幾個巴仙，如果不計這些回扣，根本不可能計出新樓的真正價格。

記得幾個月前，有經紀向我推銷一間豪宅，我問蕭若元的太太有沒有興趣﹕「經紀說已經是蝕讓了！」誰知蕭太回答說﹕「但計埋回扣，業主仲係賺錢。」賣樓不成沒相干，但被人認為自己不夠專業，好瘀也。

買新樓除了折扣之外，還有一個隱藏了的價格因素，就是給地產經紀的佣金。基本上，地產發展商可以完全不減價，但只要付給經紀更多的佣金，也可以有着減價的效果。經紀只要給客人偷偷地說﹕「我私人給你3%的回扣，別人無㗎！」單單這份「別人無㗎」的特別感，往往足以吸引到很多人買樓。

多付經紀佣金 效果等同減價

記得西環有一間新樓，有一個3000呎頂樓覆式單位，佣金居然可以去到15%，我常常說，要買一間送給美女，做九成按揭，自己還有5%的利潤落袋，多麼美！不過，這種財技，只有做vendor financing先至可以做得到，否則，誰肯借九成呢？

所以，新樓的真正價格，除了樓價之外，還要計上折扣和經紀佣金，佣金是1%、3%、5%、10%，甚至是15%，其分別是很大很大的。

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[周顯 投資二三事]

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160421/columnist/en30_en30.htm