Mandate和平殼

幾年前，一位財經界的朋友問我，究竟有沒有人有殼出售。這位朋友同我認識多年，但完全不熟，好像也有一兩個寫作地盤，不過不算受歡迎。

有關賣殼的詢問，我很少正面處理，如果是熟朋友，我通常胡混了事，但正是由於這位朋友不太熟，反而不便敷衍，唯有說：「有是有的，如果你需要，我可以介紹你認識，佣金我可以不收。」

他說：「他要先簽一份mandate，我才會把客人帶給他見面。」

我說：「這個人本身就是殼主，在金融界大有名聲，你也一定認識他。相信不用簽mandate吧？」

他堅持要老闆先簽mandate，覺得我實在太馬虎了，完全不專業，結果不歡而收線。我心想，我都不想幹這事，正好乘機收蓬。

我當然也可以肯定，這位朋友從來沒有成功地做過買賣殼的生意，只是人云亦云地吹一通而已。我當然也不會認為他是懂得股票，事實上，他的狀況，只是好比《少林足球》中的三師兄，秒秒鐘幾十萬上落的那一種而已。

對於賣殼和mandate，一位莊家的說法最為生動：「就我見過的成功賣殼個案，通常十五分鐘之內，便已談完，要雙方去簽mandate的，通常是搭上搭，幾十重來手，傾一次刁二十個人出來，永遠也談不成功。」

按：這位莊家是近期最熱門的股壇中人，去年炒了四十二隻股票，震驚了股壇，說的話當然可信。

我每年都會接到幾十宗詢問，問我有沒有人賣殼，其中最常聽到的一句是：「喂，我有老闆想買，你有沒有平殼出售？」

遇上這種茂李，我會冷冷地回答：「平殼沒有，貴幾成的就有，你要不要？」

「平殼」這兩隻字，和「mandate」一樣，只要聽到，便知道對方一定是外行人，完全不懂股票。喂，如果我有一隻平殼，自己都買啦，幾時輪到你這位茂李去當中間人？

在這個世界上，平殼當然是有的，不過這種機會，不是屬於我們這種人，而是給那些在市場活躍的老闆，例如那些大金主，全吃光了，哪裏輪到我們呢？

這好比你一條友走進地產代理公司，問有沒有平樓出售？喂，有間平價嘉湖山莊，都給三個地產代理自己買下來啦，又或者是賣了給專業炒樓者，經常請地產經紀飲飲食食的人啦，幾時輪到小市民去買呢？

如果你走來對我說：「周大師，我有個客，是個暴發戶，大把水，又蠢，想買隻殼威威，好似陳振聰咁，他說貴幾成都無問題，最緊要快。」這種說法，反而我會有點興趣。

簡單點說，講到傾corporate deal，一埋枱傾，三分鐘之內，甚至只是簡單到只用一句話，已經知道對方有無料，而好的deal，永遠不會落在無料之人的手上。但也由於這個圈中，無料扮四條的人實在太多太多，所以，我也一貫地懶得去傾，不如留返啲時間去玩好過。

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