厚利少銷 谷高樓價

【明報專訊】樓市暢旺，新樓大幅加價，其中最為人注目的，就是新地（0016）前主席、帝國集團主席郭炳湘和麗新發展（0488）合作發展的將軍澳新盤藍塘傲，加推61伙，折實平均呎價20,797元，成為將軍澳最貴，同樓盤去年10月的首張價單比較，當時折實均價約13,237元，加幅達57%。

樓價狂升，原因有很多，例如鴨脷洲靚地的拍賣價創了天價，辣招減少了市場的沽盤，但最重要的，始終還是供應量太少，供不應求，價格必升，這是第一法則。另一個特別的原因，則是上有政策，下有對策，人們終於發明了「辣招攻略法」，用首置人頭，一張契同時購買多個單位，避開了辣招。這等於市場突然多出了大量購買力，擠升了價格。

中小型發展商惜貨策略

不過，在群「升」之中，就以藍塘傲升得最勁，升得最癲，這其中必然也有其客觀的法則。

記得我曾經講過，中小型發展商由於樓盤不多，因此必定惜貨如金，因為一旦快速售光，下一波便沒樓可賣，無以為繼了。藍塘傲的情况就是這樣﹕它根本不想賣樓，但又不能不賣，否則員工豈非無事可幹？

於是，唯一的方法就是大幅加價，這叫做「皇帝女，唔想嫁」，總之慢慢的賣，厚利少銷，更符合基本原則。報載在加價後，只有幾個買家，這反而是它的策略成功了。

價格高低不只看面價

如果你問，為什麼賣價特別貴，也會有買家呢？我會回答﹕價格是高是低，除了看面價之外，還得看折扣價，以及經紀佣金等等。正是重賞之下，必有勇夫，想兩年前，有人邀我推銷一個億元新盤豪宅，佣金高達15%！

[周顯 投資二三事]

http://www.mpfinance.com/fin/columnist2.php?col=1463481127012&node=1488911815859&issue=20170308