養女與Sell客

敝公司的一位小朋友，去當銷售人員，打了一整天電話，沒有收穫，很是沮喪，差點要放棄這工作了。

我安慰他說，做銷售工作，就是要經歷不停的挫敗，一百次的銷售，連一次的成功機會都不常有。正因為銷售是如此的令人難受，直情是厭惡性行業，這份工作的收入才會比其他工作更高。

當年楊受成經營一間小小的鐘錶行，想拿歐米茄這隻大牌子，每幾天便去拜訪其總代理，吃了無數次閉門羹，也不氣餒，終於有一天，其總代理答允見他……不是把歐米茄給他的錶行去售賣，而只是讓他去試賣副牌子天梭錶而已。但他努力去銷售天梭錶，很快銷出了成績來，幾年後，終於把歐米茄的銷售權拿到手了。

銷售不是一天半月的事，而是長期的抗戰，很多大的客戶，是要經歷很多年的長期思想工作，才能夠成功的。於是，我又舉了一個例子。

話說有一派的溝女招數，是當女人本來有男友，所以暫時不能接受你，你千萬不要氣餒而放棄，而是一直keep住噓寒問暖，提供關心，不時約會她，保持密切的聯繫，當她失戀時，或者是同男朋友吵架，你便可以乘虛而入了。

這種招數，叫「養女」，又叫「養東南北」，我的幾個溝女好勁的朋友，包括了第一個名字不能講，因為方丈好小器，第二個是作曲家，都是這種法的慣匪。

所以，我常常告誡朋友：「你和女朋友因吵架而不見的時候，往往也是戴綠帽的時候。」

小朋友說：「如果是好似養女咁養客法，咪好高的等待成本？」

我說：「所以你要分散投資，不停的去找客，不停的去溝有潛質的客人，養住他們。當年楊受成一邊sell緊歐米茄個代理，一邊都係好勤力咁sell緊好多客，唔係你以為發達咁易。阿方丈同阿作曲家亦都係同時間養緊好多女，雖然大多數都係白投資，無得食，但一年下來，總有幾件返數，已經歸本有突啦。」

今個星期毫無疑問，也沒有股票好買，你懂的。

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