明劈價 實坤你

【明報專訊】有一名女士炒樓好叻，在這十幾年間，以好低的成本，炒樓贏了10億元。她不時來電，推介樓盤給我，我忍不住說：「妳咁有錢，有好嘢都留番畀自己買啦，幾時輪得到我？」

前幾天，我和一個她認識了幾十年的朋友在富豪酒家阿翁鮑魚吃午飯，同那位仁兄講起了這件事：「她通常是把最衰的樓盤，才留給我，然後大力推介是筍盤。不過，有一個新樓單位位於西環，是過億元的全海景複式特式單位，她居然offer我5隻佣 （樓價5%的佣金），都算唔話得了。」

把衰盤當筍盤推介

誰知那位朋友說：「吓！乜你唔知咩？呢間屋，發展商offer咗28隻佣，就算她給你15%，自己還剩賺13%！」

在座還有另外一人，他大惑不解：「吓！28%佣金，邊個會買mark到咁貴的樓呀？」

我馬上回答：「咪搵魚買囉！你同佢講，打個八五折給你，平15%，剩係你先至有架咋……即係阿邊個同我用嗰招囉！」

我認識的這些朋友，都是炒樓高手，先前有一單，人家開價1300萬元，他居然夠膽死還價850萬元，對方從外國回來兩個星期，這間屋是不用成本的遺產，畀個經紀游說兩句，居然成功了。

究其原因，第一當然是要同經紀好熟，這間屋根本沒有放過出街，已被買了。第二是即刻有現金付錢，第三就是市場沒有需求，大膽劈價，對方不肯賣，咪算囉！日日劈，總有一間肯賣給你。其實，這位仁兄都是每一兩年，劈幾百次價，先至有一單成功架咋！

他得意洋洋地說：「由於買價太平，我花100萬元豪裝，間屋實用900幾呎，3房兩廁，如果你住，我平租給你，又點話！」

[周顯 投資二三事]

http://www.mpfinance.com/fin/columnist2.php?col=1463481127012&node=1499886042317&issue=20170713