和幾個小朋友吃午飯，其中的第一號美男子龍生問了我一個問題﹕
話說某人在內地，擁有一個樹林，這是好幾年前，用廉價買回來的，鄰近一個大樓盤，預計在十年八年之後，這個大型樓盤發展到了第三期、第四期時，非得收購這個樹林不可，以興建第五期、第六期樓盤。但是，這伙人又看中了某一塊更好的地皮，於是便想把手頭的地皮甩掉，去買進這塊更優質的地。於是，他們便找上了「恒基地產」(0012)，開價2億至3億元。
我搖頭說﹕「這宗生意，一定談不成。」
為什麼我會這樣判定呢？因為談交易，最重要的，就是要先為自己定位﹕你究竟是上家呢？還是下家？
如果你同「恒基」談生意，人家財雄勢大，當然就是上家了，因為對方的知識比你強，錢又比你多。你塊地在種樹，天天在蝕錢，正在net cash out，一定心急賣貨。對方呢？大把地，大把deal做，大把生意傾，多你一塊地唔多，少你一塊地唔少。你廉價勾塊地皮回來，想用天價幾億元出貨，莫非你當「恒基」是傻仔？
只能做下家 賤價出售
「要麼做下家，賤價出貨，反正塊地是在幾年前買回來的，點賣都有賺。」我的結論是﹕「要麼做上家，找一個大把錢的傻仔，去買下你的地皮。」
同大公司做交易，很多人都會沾沾自喜，但這是最笨的事，這種道理，卻很少人會明白。莫非你同李嘉誠做生意，能夠到佢笨乎？
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