巴菲特和B夫人

 巴菲特傳記提到的「B夫人」(Mrs B)，全名是「Rose Gorelick」，因20歲時嫁了給「 Isadore Blumkin」而改姓。她出生於1893年12月3日，出生於俄國，17歲時來到了美國，一句英語也不懂得說。1917年她移民美國，2年後到了奧馬哈，找上了最大的家居店，打工。

1937年，她40多歲，用500美元，在她丈夫的店子的地庫，創立了「Nebraska Furniture Mart」，賣二手傢俬。她的經營秘訣是：「Sell cheap, tell the truth, don't cheat nobody.」

這公司在1983年賣了給巴菲特，售價是6,000萬美元，出售90%。根據巴菲特的說法，這宗交易見了一次面，握了一次手，就成功了。「 We did not get an audit. We did not look at the property records. I just said, 'Mrs. B. do you owe any money' and she says 'no' and that was it.」

除了周顯大師，從來沒有人看出過、寫出過這宗交易的真諦。早在交易前10年，巴菲特開車和友人經過這店子，同友人如數家珍地講出Nebraska Furniture Mart的賬目，包括了營業額、利潤等等數據，顯然早已把這間公司研究得透徹。

當然了，知己知彼，百戰不殆，要收購一間公司，必然要清楚其經營及賬目。然而，Nebraska Furniture Mart並非上市公司，巴菲特從何得知其數據呢？就算是行家，也只能猜中七、八成，但在一宗收購中，剩下的兩、三成的估價差額，所佔數額也是舉足輕重。

我想到的解釋只有一個，就是巴菲特早已從Nebraska Furniture Mart的會計師中，探清了其真實狀況。

現在說到他單槍匹馬，踩上去和B夫人談判收購。如果不是早有人講好了，一個人三唔識七，貿貿然走上去一間陌生公司，提出收購，就算是李嘉誠，說不定也會被噴到一面屁。更加不可能的是，價錢一談就妥：就算你肯，對方都要考慮啦！

不消說，這一定是有中間人，事先已斡旋談好了條款，這個人，多半就是把賬目洩露給巴菲特的那位。因此，巴菲特上去，只是付款，和握手作實，儀式而已。

好笑的是，以上的簡單解說故事，居然沒人看出來，大家都以為巴菲特的交易是這麼的神奇、這麼的神話。簡單點說，巴菲特的成功因素之一，是有龐大的情報系統，有大量的內幕消息，方能做到最有利的交易。

Nebraska Furniture Mart在2018年的營業額是156億美元。B夫人在賣掉公司的三個月後，開了一間「Mrs. B's Clearance and Factory Outlet」，就開在她的原店址的對面。1991年開始有盈利，巴菲特沒她法子，1992年一併買下，她則留任經營，直至1998年做到104歲逝世為止。

作者簡介：

周顯，著名的炒股理論家，吃喝玩樂家，不著名的歴史學家、政治學家，過去還曾經當過社論主筆和武俠小說作者。

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