2020年8月31日

農夫山泉靠薄利多銷

 【明報專訊】農夫山泉(9633)上市,市值超逾2000億元,超額認購300多倍,卻原來它連續8年成為中國包裝飲用水市場佔有率第一,去年收益是240.21億元人民幣,毛利是133.11億元。這幾年來,我很少回內地,但以前卻不時會去,去按摩、剪指甲腳甲、採耳、買書、吃中國菜。我對農夫山泉的印象是,它是價格最低的瓶裝水,那膠瓶子軟軟的,質感比起膠袋也好不了多少,但價格卻是最平,不少長途車之類的交通工具,都送一瓶。

自己承擔風險 「賺」保險公司應賺風險溢價

我記得此水的價格好像是1元,撰文前上網一看,現售價是1.5元。由此可以見得,在中國這個14億人口的世界第一大國,最有效的銷售方法,是薄利多銷。

這些年來,我從來沒有買過保險,皆因以我計算過,以大數據計算,買來並不划算,倒不如自己承擔風險,「賺」了保險公司應賺的風險溢價。不久前,心血來潮,想買一份醫療保險,於是找了朋友,交了資料和支票。

誰知審查過後,居然被拒保了。我笑說,由此可知,我的直覺是如何準確:當我認為買保險有利時,才去買,但保險公司和我同樣精明,認為博不過,便拒保了。這叫做:「英雄所見略同。」

廣告一則:我的最新小說《賭鬼賭馬》出版了,我保證,這小說絕對不會中途爛尾,理由很簡單……這是短篇小說集。

[周顯 投資二三事]

https://www.mpfinance.com/fin/columnist2.php?col=1463481127012&node=1598813317190&issue=20200831

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