2020年8月5日

銷售訣竅是先騙自己再騙別人

旺角亞皆老街怡安閣直銷公司Star Global的感染群組,直至8月2日,累計增至30人,這還不包括有部分確診人士可能隱瞞行蹤。

Star Global賣的是精油產品,很可能和鼎鼎大名的亮碧思有關。記得當年我在銅鑼灣活動,常常看到長長的一條人龍,在伊利莎伯大廈排隊,就是亮碧思了。

當年亮碧思的聲勢殺聲震天,在內地,有人買了幾十萬元、幾百萬元的產品,最終,根據韶關公安公布,它一共有有1,241名會員,涉及資金6,800多萬元人民幣,14名被告被判2年6個月至6年不等,罰款10萬至30萬元,其中香港夫婦主犯,判處6年。

Star Global聲稱其售賣的精油可以防疫,更有甚者,為了增加銷售時的氣氛,因此參與者都「放心」地不戴口罩, 這令到疫情不可收拾地傳播了出去。

這故事十足當日新天地教會的李萬熙,宣傳相信神可以免疫,因而令到幾十人染上了新冠肺炎。有趣的是,他本人並沒有染上,因此他大可以振振有辭地說,染上者只因信念不足。不過,他最終還是跪地道歉。

另一宗相似的事件,是去年內地的無限極保健品。其實,保健品本身沒問題,不過銷售人員實在太過勇猛,自己也相信了神話,對客戶說,生病時可以用保健品來代替正式藥物,客戶也真的信了,拒絕看醫生和吃藥,這就出事了。

說穿了,這些事件都是相同的狀況。傳媒說,這是層壓式推銷的問題,但實際上,卻是宗教式、洗腦式推銷的問題。

宗教洗腦式推銷,是推銷的最高手法。簡單點說,你先要騙倒自己,方能騙倒別人,所以,你會覺得很奇怪:為甚麼最頂級的銷售員,往往不是那些最聰明的,而是蠢蠢的、容易受騙的那種。

正如無限極的保健食品是正常產品,Star Global的精油也完全無害,可是,當它們用宗教式方法來銷售時,便變成了有害的產品。但偏偏,宗教式銷售卻是最有效的銷售方法,從李萬熙,以至更早也更成功的希特勒、麻原彰晃,都是採用這些手法,而他們,都是自己也相信了自己的產品。

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