【明報專訊】昨天講起了有人牽頭借錢,其他人蜂擁加入,其實這是市場的基本原理。
我有些朋友,同銀行借錢,完全借不到。後來終於找到了一間,答應借幾億元,其他的銀行心想,如果有人肯借幾億元,我加入借一兩億元,都無風險啩?組成了syndicate loan,如果間間銀行都有份,自己無份,豈不是很無面?這就是我常常說的,人類最大的痛苦,不是輸錢,而是贏錢無自己份。
所以,別說散戶是羊群,其實大戶、金主、banker,也有羊群效應。我和朋友談起,他說當日成班大戶夾錢買下某幢商業大廈,也不無羊群效應存在:一班人食飯,你又話夾一份,他又話夾一份,我不夾,豈非好無面?
同時,賣家不停反價、加價,自己就猛咁追價,形成了好像股市的氣氛,散戶都係咁追股價啦。不過散戶追的是幾萬元,而大戶追的價卻以百億元計咁啫。
在千門術語中,這叫做「點火」,源出自賭場必須有自己人假扮客人,造成熱鬧的氣氛,方才可以吸引到賭客入場。在地產界,有排隊黨,在炒股界,有人負責打成交,在政治界,有人負責搞遊行,有人會帶頭暴亂……
當然,點火只是「ignition」,究竟能不能燃燒,還得看market force。在深夜,無人經過賭場,扮賭客都無用,無人買樓,排隊黨也消失了……因此後來改用了地產代理,由地產代理來銷一手樓,direct marketing。就是政治,如果打動不到人心,點帶頭遊行、帶頭暴亂,都吸引不到followers參與。
[周顯 投資二三事]
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