政府無畀誘因 年金銷售自然差

【明報專訊】政府年金的銷售反應冷淡，總認購額只有49.4億元，相當於首次發行限額100億元約一半。有銀行前線職員違規交叉銷售年金和其他理財產品，這兩件事其實是一體兩面的，老友劉正一語中的﹕「唔係隻嘢本身唔得，而係侵害咗既得利益團體，一隻有佣一隻無佣，我點會唔竭盡所能講佢壞話，再阻止你買？」

前線人員只推銷高佣產品

一條不變的法則﹕凡是銷售前線人員向你推銷的產品，不是最佳的，反而是佣金最高的，而高佣金的多半是最劣的產品，當年的雷曼迷債就是最佳例子。

所以，我一直反對銀行兼營買賣金融產品，因為這會令到銀行業務變質，現在的銀行，主要的利潤就是來自本身的炒賣，如外匯，又或者是銷售有毒產品，從存款和借貸賺取息差，反而是次要了。皆因銀行最重要的資產，就是掌握了客戶的大數據，然後憑着這些大數據，去屠宰他們。

像我這種人，和銀行的交往，只限於現金提存和信用卡，連保險也不買，它們在我的身上能夠賺到的錢，就很少很少了。

回到有關年金事件，究竟錯在銀行，還是錯在前線銷售人員？不，錯在政府。中國古語有云﹕「皇帝不差餓兵。」諺語又有云﹕「好兄弟，勤交收。」年金銷售，佣金低微，根本就是思維上的錯誤，除非你是在郵局出售，否則強要銀行硬食，銀行老闆同政府高官老友鬼鬼，向來是勤交收的好兄弟，當然是托塔都應承啦！但到了分行，居然連低微的佣金也給吃掉了，前線又怎會有足夠誘因去sell呢？銀行這種做法，是無良僱主，政府這種漿糊腦筋，用俗語講叫「不上路」，直接講一句，就是笨啦！

[周顯 投資二三事]

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