農村包圍城市 拼多多紅起來

【明報專訊】近年中國最紅火的電商，就是團購網「拼多多」，它成立了3年多，去年全年收入只有17.4億元人民幣，蝕5.25億元，今年首3個月蝕2.01億元，但估值卻高達150億美元，預算集資10億美元，都可算是誇張到了極點。

據報道，這估值有賴於它的2.95億名用戶，以及高達1987億美元的成交總額（GMV）。當然，這還少不得它的CEO黃崢，以及幕後軍師段永平，都是財技高手，以及騰訊（0700）的入股……科技股的本質，就是財技。

水平愈低地區 生意成功機會愈大

論到拼多多成功的原因，有人認為，是因為它做生意的手法「多元化」，網上有大量「受爭議」的評論……你懂我在說什麼的。不過，單單靠着這些，要在阿里巴巴和京東等電商巨頭的口中分一杯羹，並不足夠。

我的看法是，拼多多的最大單一成功因素，在於正確地採取了「農村包圍城市」的策略。因為各大電商的主要實力，都放在城市，因此在農村造成了真空，這就造就了可乘之機。

這種農村包圍城市的策略，成功例子太多了，共產黨就是最成功的個案，另當年香港全部報紙的總部都是在港島，後來第一份把報館設在九龍的報紙，成功突圍而出，成為大報。蕭若元在中環搞了一間韓國餐廳，生意一般，近來旺角開了分店，大收旺場，馬上說要開更大的分店了……簡單點說，水平愈低的地區，成功機會愈大！

[周顯 投資二三事]

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