如果沒優惠 樓市早就冧

【明報專訊】話說樓市不景，麗新發展（0488）和帝國集團的新盤將軍澳藍塘傲，剛公布最新價單，其中有12伙劈價求售，減幅5%至14%，其中有10伙是真劈價，即減價後已低於去年初的定價水平，減價最多的是兩房連天台特色戶，實用面積634方呎，減足14%。

升市特色戶搶手 跌市低層較保值

樓市經驗告訴我們，在升市時，特色戶，又或是靚景戶如全海景，最為搶手，最快賣出，但在跌市時，低層、無景的，卻跌得比較慢，較能保值。所以，上述的特色戶減價最多，再一次證實了這經驗之談，皆因當日的特色戶mark價最高，premium也最高，劈價時咪可以劈得最多囉。

除了直接減價，藍塘傲還增加全新優先入住1080天付款計劃，提早成交更可最多獲5%回贈，還有每戶獲贈10萬元家俬優惠。不過，我更感興趣的，卻是究竟發展商有沒有加佣金給經紀呢？畢竟，加佣金給經紀，是促銷的不二法門。

納米樓出現 證購買力枯竭

其實，在近幾年，樓市已經出現了疲態，一就是納米樓的出現，證明了買家只看absolute price，不管面積大小，這好比米價太貴的時候，人民買米，只能一小包一小包的買。這也證明了購買力的枯竭。

二是發展商提出的付款期和按揭優惠，這相等於增加了槓桿。三就是佣金的提高，現在5%至7%閒閒地，如果是特色大單位，還可以派至三成以上。如果沒有這些優惠條款，我估計樓價早已冧了，不用等到現在。

[周顯 投資二三事]

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